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蓝港网络:疫情之下,90%企业全网运营都踩过这3个坑!

作者:蓝港网络 | 点击: | 来源:蓝港网络
2005
2020
-1- 善战者求之于势,借势营销事半功倍。企业快速发展壮大,离不开趋势,更离不开读懂趋势的人! 刚复工,第一季度就结束了? ! 经历了史上最长春节假期,第一季度的业绩已然损...

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“善战者求之于势”,借势营销事半功倍。企业快速发展壮大,离不开趋势,更离不开读懂趋势的人!
 
刚复工,第一季度就结束了?经历了史上最长春节假期,第一季度的业绩已然损失,如何在第二季度追回?疫情结束后,企业的营销将迎来新的机会。
 
这次疫情也让很多企业意识到了线上拓客能力的重要性,如今互联网营销渠道已是百花齐放,企业更需抓住关键、优化布局,快速建立高效的全网运营系统,在线上抢占更多细分市场。
 
然而,在疫情下,虽然很多企业通过网络营销自救,但沿用过去的经验和方法已然吃力,掉进了全网营销陷阱,赔了夫人又折兵。
 
今天蓝港网络总结了这些年在走访企业时,看到很多企业在全网营销过程中踩过的三大坑,希望能给各位企业管理者提个醒:
 

 

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第一大坑:渠道布局不合理--成本高
 
 
1、全渠道布局或者渠道单一
 
经常有老板为推广渠道的选择犯难,现在的推广渠道那么多,一股脑全做吧,精力和金钱都跟不上,选择性的做吧,又怕顾此失彼。
 
因为行业、产品特性以及目标用户的不同,推广渠道和方式也略有所差异。
 
究竟是选择单一渠道,还是多渠道内容同时发力,要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征,以及现有能调动的资源等因素具体考量。
 
 
2、哪个渠道火就做哪个
 
还有很多企业对自身定位不清楚,哪个商业模式火,就做哪个商业模式;哪个引流模式新,就用哪个引流模式。
 
百度火的时候做竞价;微信风大的时候,竞价不做了专做公众号,现在听说抖音好带货就一股脑儿拍视频做直播了。
 
企业都是跟风选择渠道,不了解每渠道的特性,不考虑自己的产品是否适合,只因为大家都去做而不假思索的蜂拥而至,结果往往血本无归!
 
所以不同行业、企业要选择适合的渠道和方式,比如,官网是企业特别是B2B企业网络营销最基础的载体,它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传,是公司门面。
 
因为百度这一精准的流量入口,企业可以通过SEO、SEM等方式获得了源源不断的客户资源。
 
所以,传统行业涉足互联网最先应该做的就是网站,因为官网+搜索引擎营销,是网络营销见效最快的方式之一。
 
但互联网瞬息万变,企业也不能固守现有的渠道不更新。在渠道的选择和拓展上,我们要做到“知己知彼”,既能了解每个渠道的特点,又熟悉自身产品的特性,才能打出最高效的流量渠道组合拳。
 

 

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第二大坑:只做免费不做付费--见效慢
 
 
很多老板说,不管是竞价广告还是信息流或者是微信广告都贵得很,经常几千上万的花出去,带不来一个有效客户。
 
于是宁可花重金请好几个SEO人员,不厌其烦的写软文发帖子做转发,只做免费就是不做付费。
 
结果就是人力成本花出去了,大家日复一日的做免费广告,流量都少得可怜,更别说订单了,最后整个团队丧失信心。
 
蓝港网络曾接触过一个企业,当时觉得每个月需要花费接近一万块钱的竞价费用很高,就找了3个推广专员做免费推广。但是其实团队每月的工资、社保、奖金等成本差不多也接近2万多元,而且短期内是看不到效果的。
 
免费推广看起来不需要费用,但却是个长期累积的过程,投入人力和时间精力都需要比较多,见效也很慢。其中涉及的人力成本,和损失的时间成本都是不可估量的。
 
所以企业需要在免费推广和付费推广上做好一个权衡,计划好哪部分是为企业销售做引流铺垫,哪部分是直接能够带来销售转化的。合理安排免费和付费比例,让每一分钱都花在刀刃上。
 
 

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第三大坑:人员配置不合理--效率低
 
 
在王文峰营销走访的企业中,很多企业组建网络营销团队都存在一些问题,比如:
 
1、网络营销初期大规模招人,团队配置大而全
 
团队组建大而全,说明老板很重视,本来是好事。但是这个阶段多是摸索尝试,可能出现很多变化,这会导致有些岗位工作闲置,而另一些重要岗位有可能人力不足。养团队需要付出的金钱、时间、培养等成本,但可能却得不到理想中的价值回报。
 
2、网络营销团队由原销售团队直接转型
 
团队整体水平不高、不专业,在执行、策略、思维、技巧上的能力都不够。这导致企业网络营销不仅启动缓慢,也久不见成效。
 
3、认为客服不重要,没有全职网络营销客服
 
很多企业只有一名客服,甚至还是兼职的。客服临时离开没有人接替应答,直接导致客户咨询时回应不及时,最终大量询盘的流失。
 
其实两名客服是底配,制定客服排班表,轮流值班,以保证节假日,周末及晚上的客服在线时长。
 
所以企业网络营销团队需要自身实际情况和已有资源配置。建议将整体网络营销进度分解至3-4个发展阶段,每一个阶段再进行分解拆分,通过达成目标的时间和工作量来评估团队成员数量及质量。
 
 

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全网低成本、高效、快速运营的三大关键

 

 

方向‬‬不对,努力‬‬白费!正确开局能才‬‬更好破局!
 
企业何如‬‬变疫情为机遇?企业如何全网拓开‬‬精准流量?企业‬‬如何全网效高‬‬转化客户?
 
不同行业、不同企业在如何系统进行全网营销布局,企业低成本、高效、快速获得运营效果的核心关键点在哪里?

如果您遇到这些问题,可以添加我的微信一对一免费咨询。

微信:396391463


 
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